La respuesta corta
No pongas precio contra el anuncio más barato. Ponlo contra la mediana de los tres más baratos, porque el más bajo casi siempre está roto: es un lote, una proxy, una carta dañada o una edición japonesa que se coló en la búsqueda.
Anclarte a ese anuncio regala margen en todas las demás cartas, y arranca una carrera que gana quien tenga más capital.
Esta es la regla que corremos en código sobre el catálogo entero, y es la decisión de precio que más cambió nuestros números.
Por qué el anuncio más barato miente
Busca cualquier carta común y mira el final de los resultados. Suele pasar una de estas: es un lote con precio de single, es otra carta con el mismo nombre, está muy jugada y no lo dice, o es de otro idioma.
Ninguna de esas es tu competencia. Son ruido, e igualarlas significa vender una carta limpia a precio de carta dañada.
La mediana de los tres más baratos sobrevive a los cuatro casos, porque un anuncio roto rara vez viene de tres en tres.
La regla completa
| Situación | Qué hacemos |
|---|---|
| Tres o más anuncios comparables | Mediana de los tres más baratos |
| Precio de mercado muy por encima del suelo | Mantener el suelo y anotar la diferencia; ese suelo suele ser copias dañadas |
| Precio de mercado muy por debajo | Fiarse de las ventas cerradas, no de lo que se pide |
| Menos de tres anuncios | Usar el precio de catálogo y revisar a mano |
| Nuestro precio ya es más alto | Dejarlo. El sondeo sube precios, nunca los baja |
La última fila importa más que las otras. Un sondeo que solo puede subir precios se puede dejar corriendo solo; uno que puede bajarlos irá arrastrando tu catálogo entero hacia abajo cada vez que un competidor liquide.
La inversión de condición
A veces una copia near mint aparece por debajo de una lightly played. Parece un error y no siempre lo es: quien tiene volumen pone precio para mover, y quien tiene una sola carta pone precio con esperanza.
Cuando pasa, tomamos el más alto de los dos como referencia en vez de dar por buena la near mint. La alternativa es tasar una carta buena por debajo de una peor, que es dejar dinero en la mesa dos veces.
Cuánto vale esto en la práctica
Casi todo un catálogo de bulk está en el piso y no se puede mover. Las que sí se pueden mover son minoría, y en esas la diferencia entre el anuncio más bajo y el tercero suele ser un veinte o un treinta por ciento.
En una carta de 2 $ no es nada. En los pocos cientos de cartas de un catálogo que pasan del piso, es la diferencia entre un mes que paga y uno que no. Mira también cómo tasamos el bulk.
Cada cuánto revisar
Una vez al mes basta para un catálogo de bulk. Los precios de las cartas de piso no se mueven, y las pocas que sí pueden moverse no cambian de semana en semana lo suficiente como para justificar mirar más.
La excepción es el mes siguiente a un lanzamiento grande, cuando los precios de los sets anteriores se reajustan y conviene una pasada extra.
Lo único que hay que automatizar con cuidado
Corre el sondeo a menudo, deja que suba y haz que bajar sea una decisión manual con una opción que tengas que escribir. Un software de precios que ajusta en las dos direcciones sin supervisión es como los vendedores acaban corriendo hacia el fondo de un mercado que ninguno quería mover.
Preguntas frecuentes
- ¿Debo poner el precio del anuncio más bajo?
No. El más barato suele ser un lote, una carta mal etiquetada, una copia dañada o de otro idioma. Usa la mediana de los tres más baratos, que sobrevive a los cuatro casos.
- ¿Y si el precio de mercado está muy por encima del suelo?
Mantén el suelo y anota la diferencia. Un suelo muy por debajo del mercado suele significar que las copias baratas están dañadas o son de otra región.
- ¿Debe un software bajar precios solo?
No. Que suba sin supervisión y que bajar sea manual. Bajar automáticamente arrastra tu catálogo cada vez que un competidor liquida.
- ¿Y si una near mint aparece por debajo de una jugada?
Toma la más alta como referencia. Tasar una carta buena por debajo de una peor deja dinero en la mesa dos veces.
