La herramienta de reprecio automático de TCGplayer, Mass Price, solo está disponible para Pro Sellers (se desbloquea en el nivel 4 de vendedor) y cuesta algo real: un Pro Seller paga un 9,25% de comisión de marketplace más un 2,5% de comisión de tarjeta, frente al 10,75% plano por debajo del nivel 4, lo que sale a aproximadamente un 1% extra por venta por el privilegio. Los vendedores que la usan dicen lo mismo: vale la pena. TJ de PokePastor TCG, que lleva vendido cerca de medio millón de dólares en cartas, dice que no se acuerda de la última vez que puso precio a una carta a mano. Cada precio es una regla, y las reglas corren solas según un calendario.
Pon un precio mínimo primero, antes que nada
La regla de mínimo corre la última, después de todas las demás reglas de precio, y garantiza que ninguna carta de la tienda quede publicada por debajo de un mínimo fijado, diga lo que diga el precio de mercado. 20 centavos es el número habitual. Algunos vendedores lo suben a 25, y el mínimo más bajo que se menciona como todavía defendible es 15 centavos: por debajo de eso el pedido no compensa empacarlo y enviarlo una vez restas comisiones. Sin esta regla, una común de 3 centavos con un pequeño margen puede quedarse en la tienda a un precio impublicable y no venderse nunca.
Después, escalona el margen por tramo de precio
Las cartas baratas necesitan un porcentaje de margen mayor para que compense publicarlas, y las caras necesitan una cantidad fija en dólares para cubrir el costo fijo del envío. Una estructura de precios que aparece una y otra vez entre vendedores en activo se parece a esto:
-
Menos de $10
Precio de mercado más un margen que absorba las comisiones del marketplace.
+15–30%
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De $10 a $30
Porcentaje más bajo, porque la cantidad en dólares ya es significativa.
+15%
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De $30 a $50
Más bajo todavía: el comprador se vuelve más sensible al precio conforme sube el número.
+10%
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Más de $50
Suma fija en dólares, calculada para cubrir un sobre acolchado con rastreo.
fijo+$6
El ajuste que más dolores de cabeza ahorra: "no bajar del anuncio más barato"
Mass Price permite que una regla defina un mínimo distinto del suelo: por ejemplo, nunca poner una carta por debajo del anuncio más barato de la propia TCGplayer. Sin esto, una regla basada solo en "precio de mercado más X%" puede terminar publicando una carta muy por encima de todos los demás vendedores si el anuncio más bajo se ha movido, o puede quedar muchísimo por debajo de todos si el propio precio de mercado está desactualizado. Anclar el mínimo al anuncio más barato que esté vivo de verdad mantiene la carta a precio competitivo sin que nadie la revise.
Un precio distinto, más bajo, para compradores directos
Los vendedores que llevan una tienda Pro Seller junto a sus anuncios de marketplace suelen ponerle a esa tienda un precio un poco por debajo del mercado, normalmente un 5%, como jugada de fidelidad: quien compra directo paga menos, y el vendedor también paga menos comisiones en esa venta. Es menos margen por transacción a cambio de compradores que vuelven y que tienden a añadir más al carrito una vez que ya están en la web.
No hace falta Mass Price para empezar
Por debajo del nivel Pro Seller, los precios hay que ponerlos a mano, en una hoja de cálculo, o con software de inventario de terceros que tenga sus propias herramientas de reprecio. Es más lento, pero no impide empezar. Pon un precio mínimo desde el primer día, uses la herramienta que uses: esa sola decisión importa más que cualquier automatización.
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