Todas las guías sobre vender singles de Pokémon te dicen que tengas paciencia. Ninguna te dice cuánta, que es la única parte con la que puedes planificar.
Aquí va la nuestra. 82 cartas que se publicaron y se vendieron, con el reloj corriendo desde que el anuncio se puso en vivo.
La carta mediana tardó 5.2 días. La mitad fue más rápida. La media son 7.7 días, estirada por una cola lenta, y por eso damos primero la mediana.
El reparto importa más que la media
El cuarto más rápido se vendió en menos de 1.9 días. Algunas se fueron el mismo día que se publicaron, lo que todavía nos sorprende en cartas de dos dólares.
El cuarto más lento pasó de 12.2 días, y la carta más lenta tardó 23.6. Ninguna llegó al mes, y hay que decir por qué.
La tienda tiene 25 días. Una carta no puede enseñar una espera de 40 días en una tienda que no lleva 40 días abierta. Fíate del extremo rápido y toma el lento como un suelo, no como un techo.
Las reverse holo salen primero
Las reverse holo se fueron en 5.7 días de media. Las holo normales tardaron 9.3, que es el resultado que no esperábamos y que no sabemos explicar del todo.
Nuestra hipótesis mezcla oferta y precio. Publicamos muchas más reverse holo que otra cosa, así que hay más posibilidad de que alguien encuentre la suya, y una reverse de un Pokémon común está en un precio que se compra sin pensar.
Las cartas sin foil tardaron 7.5 días y casi todas salieron en el piso. Cuadra con lo que vemos al clasificar una caja nueva: el montón sin foil paga por volumen, nunca por carta.
Las ventas no llegan repartidas
Esta es la forma que pilla desprevenido a quien empieza. Tuvimos días de una sola venta y días de dieciséis. Nada cambió en nuestros anuncios esos días.
La gente navega a rachas y suele llenar el carrito de un mismo vendedor. De las 84 cartas vendidas, buena parte salió en pedidos de varias unidades, y por eso el cargo fijo de 0,30 $ por pedido duele menos de lo que parece sobre el papel.
La versión práctica: juzga tu tienda por semanas, nunca por días. Un martes tranquilo no significa nada.
Qué cambia esto al publicar
Si seis de cada diez cartas se venden en una semana, una carta que lleva un mes publicada te está diciendo algo. O el precio está mal o nadie busca esa carta.
Usamos las dos semanas como punto de revisión. Lo que sigue ahí el día catorce se compara con ventas cerradas, no con lo que esperábamos cobrar. Alrededor de un cuarto de los anuncios llega a ese punto.
Lo otro que estos datos nos quitaron fue la manía de republicar. Las cartas encontraban comprador a un ritmo constante sin tocarlas. Retocar un anuncio de nueve días es trabajo que no paga. Si dudas de si esto compensa, mira antes si vender bulk merece la pena.
Pregúntanos otra vez en tres meses, cuando la cola lenta haya tenido sitio para existir.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto tarda en venderse una carta Pokémon en eBay?
En nuestra tienda la carta mediana se vendió en 5.2 días. El 60 % se vendió en una semana y el 76 % en dos.
- ¿Qué cartas se venden más rápido?
Las reverse holofoil, con 5.7 días de media en nuestros datos. Las cartas sin foil fueron las más lentas y casi todas salieron en el precio mínimo.
- ¿Cuándo conviene cambiar el precio de un anuncio?
Revisamos a las dos semanas, porque alrededor de un cuarto de los anuncios sigue publicado en ese punto. Antes de eso los datos dicen que la carta solo está esperando, no mal puesta de precio.
- ¿Republicar hace que la carta se venda antes?
En nada de lo que hemos medido. Las cartas encontraron comprador a ritmo constante sin tocarlas, así que retocar un anuncio de una semana es trabajo que no paga.
